수많은 사업 아이템들 사이에서 길을 잃지 않도록, '이 문제는 나 아니면 안 돼'라는 강력한 확신을 얻는 것을 목표로 합니다. 이 확신이 당신의 사업을 단단하게 지탱해 줄 것입니다.

'[어떤 고객]은 [이런 문제] 때문에 힘들어하고 있다. 나는 [이런 강점]을 가졌기에, 이 문제를 해결할 최고의 적임자다.' 라는 구조의 'Problem-Founder Fit 선언문' 1페이지. 이 선언문이 당신 사업의 정체성이 됩니다.

정의한 문제를 주변 사람에게 이야기했을 때, 그들이 “어? 그거 완전 내 얘긴데?”라며 고개를 끄덕이거나 자신의 경험을 이야기하기 시작하는 것.

• '세상을 바꾸겠다'는 너무 거창한 문제에 집착하다, 정작 내 옆 사람의 작은 고통을 해결할 기회를 놓치는 것
• 문제의 진짜 '원인'(예: 스트레스)은 보지 못하고, 눈에 보이는 '현상'(예: 폭식)만 해결하려는 실수를 하는 것
• 내가 해결하고 싶은 문제에 고객을 억지로 끼워 맞추려고 하는 것. (고객의 문제에서 시작해야 합니다.)