Persona

'이거 대박일 것 같다!'는 아이디어는 종종 '나만 좋은 아이디어'의 함정에 빠지곤 합니다. 이 단계는 당신의 소중한 시간과 열정을 쏟아붓기 전에, 모든 성공적인 사업의 출발점인 '고객의 진짜 문제'를 찾는 것부터 시작합니다. 그리고 그 문제를 해결할 당신의 아이디어가 정말로 '돈을 낼 만큼' 가치 있는지를 냉정한 데이터로 증명하는 실용적인 모든 과정을 안내합니다.

이미 시장을 장악한 경쟁사를 보면 주눅부터 드나요? 하지만 기억하세요. 경쟁사가 있다는 것은, 그곳에 '돈을 내는 고객'이 있다는 가장 확실한 증거입니다. 이 미션은 경쟁사를 '두려움의 대상'이 아닌 '가장 훌륭한 교과서'로 삼아, 그들이 놓치고 있는 기회의 땅을 발견하는 과정입니다.

경쟁사와 똑같은 전장에서 싸울 필요는 없습니다. 경쟁사가 제공하지 못하는, 혹은 약한 부분을 공략하여 우리만의 독특한 가치를 제공하는 '차별화 전략'을 수립합니다. 가치 곡선은 이 전략을 한눈에 보여주는 강력한 도구입니다.